Si en tu negocio de formaciones quieres centrarte en tener más margen de ganancia, y clientes más a largo plazo te recomiendo aplicar las ofertas Front y Back, estas son las que he venido aplicando en el último año y me han funcionado muy bien.

Primero decirte que cuando hablo de oferta no me refiero a bajar el precio o un cupón, me refiero a un servicio bien armado, empaquetado y atractivo. Dicho esto, ¡seguimos!

¿Qué son las ofertas Front y Back?

Ofertas Front

Estas ofertas Front son el servicio que ve primero el cliente, las que se muestran principalmente por ejemplo en tus redes sociales.

En otras palabras, es lo que tu cliente compraría como primeras opciones:

• Lo que promocionas en tu comunicación principal.
• Lo que se ve en tú tienes web / redes sociales
• Tu precio en la primera compra
• Tú propuesta gratuita para atraer potenciales clientes

Ofertas Back

Las ofertas Back, son totalmente diferentes, porque con ellas lo que buscamos es promocionar otros productos o servicios por detrás.

Con esta estrategia, vas a poder aumentar de manera notable el valor que va a terminar pagando el cliente. La oferta Back, es aquella que te permite conseguir el objetivo de venta que determinaste al inicio.

• La promoción por detrás de la entrega de un servicio principal
• La continuación/extensión de tu oferta
• Tu propuesta para pasar de clientes de un solo consumo a clientes más fieles o recurrentes.

Ejemplo de ofertas Front y Back

Como mentora de mujeres emprendedoras empecé ofreciendo mis paquetes de mentorías de 6, 8 o 10 semanas, luego detrás del desarrollo de esas mentorías, ofrecía un servicio solo a ellas a precio especial que era, por ejemplo, la creación de su web + embudo de venta, un acompañamiento fijo mensual de seguimiento, el diseño de su identidad visual, entre otros.

Aspectos relacionados que venían al caso a lo largo del desarrollo de la mentoría. Estas son las ofertas back, estas no eran las que yo mostraba en mis redes, pero se vendían por dentro del negocio.

Imagina por ejemplo que vendo mi curso estrella por 500 dólares, pero para alcanzar mi objetivo anual de facturación de 50 mil dólares, tengo que hacer un cálculo de cuántas ofertas Front y Back necesito vender al año para alcanzar mi objetivo.

• Front: Lograr en el año 50 clientes vendidos con mi curso de $500, para un total de 25.000$
• Back: Lograr crear la página web y embudo de venta de 10 de esas clientes a 2.000$, para un total de 20.000$.

Lograr crear el desarrollo de identidad visual de 5 de esas clientes a 1.000$, para un total de 5.000$.

• Objetivo total de facturación: $50 mil anual.

¿Ahora si lo ves más claro?, aquí se nota como se complementan entre sí las ofertas front y back para escalar tus ventas y objetivo final.

¿Estás pensando a corto o a largo plazo con tu negocio?

Es momento de preguntarte si estás pensando a largo plazo con tu negocio de formaciones, o solo te estás limitando a vender ofertas front y a corto plazo a tus clientes.

Para finalizar, te doy otro ejemplo si eres un speaker, tu oferta principal es dar la conferencia directamente.

Pero, además, detrás de esa conferencia, como speaker tienes la posibilidad de ampliar tus ingresos con una oferta back, puede ser vendiendo tu libro, dando otra conferencia o una asesoría solo a los asistentes al evento.

De esta forma, con tu oferta Back tienes la opción de ganar más, que solo limitarte a lo que principalmente ya cobraste por tu conferencia.

¿Por qué deberías empezar a utilizar ofertas Front y Back en tus ventas?

• Mientras más servicios le ofrezcas a tus clientes, más se elevan las posibilidades de que te escojan a ti por encima de la competencia.
• Si tienes una oferta Back, permites que tu audiencia tenga acceso a otras nuevas soluciones que quizás al principio no había contemplado, pero que a la larga necesita.
• Si tu primer producto en la oferta de Front cumple con las necesidades de tus clientes, los demás qué crearás para la oferta de Back serán mucho más sencillo de vender gracias a la confianza de que sin duda puedes ayudarles.

Las ofertas Front y Back son una excelente opción para escalar tu negocio a largo plazo, satisfaciendo las necesidades reales de tus consumidores partiendo de una primera compra. Ya te compartí cómo lo he hecho con mis mentorias a mujeres emprendedoras, ahora es tu turno de hacerlo.

Si quieres escalar tu negocio de formaciones, puedes seguir aprendiendo con contenido valioso que he creado con mucho amor para ti en mi blog y redes sociales.

Un abrazo virtual,

Mari