La persuasión es clave para lograr un nuevo seguidor en Instagram, una suscripción en tu newsletter y por supuesto la compra de tu servicio. ¿Cómo puedes lograr ser realmente persuasivo? aplicando estas claves para hacer llamados a la acción. Te cuento que las CTA me encantan, y son parte fundamental de mi estrategia de marketing. Desde la más simple como dejar un comentario, hasta la compra de un servicio. Veamos cómo puedes aprovechar las llamadas a la acción en tu negocio para seguir creciendo.
¿Qué es una llamada a la acción (CTA)?
En ingles CTA es (call to action), una llamada a la acción. Es donde les dices a tus seguidores, visitantes o lectores sobre la siguiente acción que deben realizar después de ver tu contenido. Por ejemplo: página de destino, publicación de blog, al final de un post o video, anuncio publicitario, etc. En el viaje de tu cliente, el CTA es clave para conducir a las personas al objetivo de tu contenido.
¿Por qué necesitas llamadas a la acción poderosas?
La llamada a la acción o call to action (CTA) es un elemento fundamental cuando estás buscando que se logre un fin concreto con el usuario que te consume Se cree que solo son preguntas, pero no, esto va mucho más allá dependiendo de tu objetivo. Para tener un CTA exitoso es importante que tengas bien segmentado a tu público objetivo, y conocerlo profundamente para poder elegir cual CTA aplicar en cada caso.
Beneficios de las llamadas a la acción
Más clientes
Trabajar con llamadas a la acción te permitirá aumentar las conversiones al enfocarte en la obtención de datos de contacto o en la guía para su decisión de compra. Gracias a los CTA podrás guiar a tu cliente potencial hacia tus diferentes objetivos, pero todos relacionados con la obtención de una conversión: el acceso a una oferta por tiempo limitado, solicitud de información, suscripción a un newsletter, inscripción a una clase gratis, etc.
Mejorarás tu estrategia de marketing
Si quieres trabajar en tu estrategia de marketing, los CTA tienen que ser parte habitual para alcanzar tus diferentes objetivos (incrementar vistas, conseguir perfiles cualificados, aumentar seguidores en redes, medir opiniones)
Multiplica tus ventas
Uno de los usos más habituales de los CTA es lograr la adquisición de tus servicios, a partir de llamadas a la acción atractivas que consiguen persuadir a las personas que te leen y se animen a comprarte.
¿Cuáles son las claves para hacer llamados a la acción que aumenten tus conversiones?
Quiero darte mis mejores claves para que tus CTA sean sumamente atractivos y consigas tus objetivos:
Una buena descripción de tu oferta
Si la oferta que quieres hacer no está clara, o el diseño gráfico supera tu copy, el CTA no servirá de nada. El CTA va más allá de un botón de compra. El texto alrededor tiene un impacto significativo en el éxito de tu CTA, más que las palabras en si mismo del botón. Haz una buena descripción de tu oferta, explica el servicio, ventajas, resultados, etc. Para poder crear una oferta verdaderamente irresistible también requiere que comprendas los puntos débiles de tu audiencia, para poder abordarlos en la descripción. Acompaña la descripción de tu oferta con un buen texto y palabras de acción que encontrarás más abajo. De esta forma, podrás hacer un CTA tan atractivo que sea sencillo aceptarlo.
Proporcionar gratificación instantánea
Prueba hacer CTA que también brinden gratificación. Alguna plantilla, Ebook, asesoría corta, una grabación de video con contenido útil, etc. Esto anima a las personas a responder en pro de lo que deseas aportarles.
Crear urgencia
La urgencia también es clave, por ejemplo, incluir palabras como “ahora” y ” solo hoy” puede ayudar a aumentar las conversiones. Cuando corresponda, también puedes agregar temporizadores de cuenta regresiva. Sin embargo, si afirmas que cerrarás una oferta, debes cerrarla. De lo contrario, tus clientes aprenderán que realmente no hay ninguna urgencia y podrían cuestionar tu ética en el negocio.
Claves para hacer llamados a la acción en Instagram
Las CTA puedes utilizarlas en todas tus redes sociales, e incluso en tu página web. Pero así como cada algoritmo funciona diferente para cada app, aquí te dejo unos consejos útiles para tus llamadas a la acción en Instagram:
- Utiliza frases simples y adecuadas a tu estilo.
- Haz que se sientan cómodos y no presionados a interactuar.
- Añade emojis que vayan con la CTA para resaltarla.
- Llama aun más la atención utilizando imágenes.
- Incluye siempre una llamada a la acción al finalizar post como carruseles.
- Otra manera de incentivar a cumplir con la CTA, puede ser repostear en historias el mejor comentario o la mejor pregunta para responderla tú en una historia.
Palabras y frases que venden e incitan a la acción
Las palabras que utilices como parte de tu llamado a la acción, van a ser un factor determinante para que tu usuario haga eso que tu quieres que haga. Te dejo una lista de palabras y frases que venden, según tu objetivo y que puedes usar en cualquiera de tus próximas descripciones:
Exclusividad
- Pide una invitación
- Sé uno de los pocos
- Conviértete en un experto
- Sé el primero en enterarte
- Solo disponible para suscriptores
- Pertenece al grupo VIP
Confianza
- Comprobado
- Transparente
- De por vida
- Auténtico
- Diferente
- Sin obligación
- Confiable
- Sin riesgo
- Incondicional
- Devolución de dinero
- Poderoso
Urgencia
- Limitado
- Últimas unidades
- Fecha límite hasta
- Última oportunidad
- Quedan pocos cupos
- Nunca más volverá
- Expira
- De inmediato
- Oferta limitada
Dolor
- Evita seguir (menciona el dolor de tu cliente)
- No caigas en el Error
- Riesgo
- Obsoleto
Ahorro
- Excelentes precios, (mucho mejor que bajos precios).
- Mejores precios.
- Alta calidad y buenos precios.
- Promoción por X motivo.
- Liquidación.
- Promociones.
- Gratis.
- Ahorrar tiempo.
- Ahorrar dinero.
Calidad
- Garantía
- Nuevo
- Última generación
- Beneficios (mencionarlos)
- Última tecnología
Efectividad
- Creatividad
- Soluciones.
- Talento.
- Equipo comprometido.
- Servicios completos
- Disponibilidad inmediata.
- Ahorrar Esfuerzo
Emociones
- Curiosidad
- Diversión
- Evitar el miedo
- Aumenta seguridad
- Eleva Comodidad
- Proteger a los suyos
- Cuidar el planeta
- Ser atractivo
30 ejemplos de llamados a la acción poderosos
Cada publicación en Instagram tiene también fines diferentes. Muchas veces no se sabe que decir si queremos más guardados, comentarios, likes, ventas, entre otros. Por eso te dejo una lista resumida por cada uno.
Guardados
- Guarda esta publicación si fue de valor para ti.
- Te invito a guardarlo para que lo consultes luego.
- Guárdalo para ponerlo en práctica pronto.
- Guarda este post para tener la info presente.
- Guarda este post para no olvidar nada.
Comentarios
- Etiqueta alguien que necesite esta info.
- Comenta con (emojis de tu preferencia) para…
- Escribe la palabra… y te envió un recurso gratis o te escribo para…
- Comenta “si”, para la parte 2.
- ¿Estás de acuerdo con (tema)?.
- ¿Agregarías algún consejo / tips extra?.
- Comenta si te sientes identificado con este tema.
Likes
- No te olvides de darle like para saber que te gusto y fue valioso para ti.
- Dale like si coincide con lo que mencioné.
- Si lo que he compartido contigo ha sido util para ti no olvides dejarme un like.
- Doble tap si estás de acuerdo.
- Like a este posteo si…
- Dale like si quieres más contenido como este.
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Ideas extras de CTA que puedes utilizar
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Espero que todas estas claves para hacer llamados a la acción te ayuden y las pongas en práctica para que mejores tu estrategia de marketing con los CTA, y logres los objetivos que tanto anhelas. ¿Aplicarás alguno de ellos en tu estrategia? Potencia tu marca, con estos otros articulos:
- Sal de la guerra de precios aplicando estos 5 sabios consejos
- Fórmula de 4 pasos para aportar valor a tus historias de Instagram